Скачать Научиться продавать то, что вы уже построили [Алмас Абулхаиров]

Kail · 08.08.2026

Путь от «продукт готов, а платить никто не хочет» до повторяемого процесса продаж. Оффер, цена, каналы, переговоры — то, что обычно узнают за три года и два сожжённых раунда.

Не обещаю, что ваш продукт начнёт продаваться, потому что вы прочли гайд. Если продукт не нужен рынку, лучший оффер это только быстрее выяснит — и это, кстати, тоже полезный результат.
Не обещаю, что будет комфортно. Первые discovery-звонки неприятны всем, и это не проходит от чтения — только от повторения.

Обещаю другое: у вас будет последовательность, а не набор советов. Что делать на этой неделе, что проверить, какой ответ считать сигналом, а какой — шумом. И четыре разобранных по переписке сделки, чтобы видеть, как это выглядит в реальности, а не в теории.

14 модулей в 4 актах, 56 уроков, четыре сделки, разобранные по переписке, шаблоны аутрича и переговоров.

Кому подойдёт:

Техническим основателям, которые впервые продают свой продукт сами
Командам, где продажи есть, но каждая случайная и процесс не повторяется
Тем, кто выходит на международный рынок и не понимает, с чего начать

Кому не подойдёт:

Тем, у кого ещё нет продукта или хотя бы прототипа: гайд про то, как продать сделанное, а не про то, что делать
Тем, кто ищет готовую базу контактов вместо навыка
Тем, кто хочет делегировать продажи прямо сейчас и не касаться их сам

Знакомо?

Продукт готов, а объяснить его ценность за 30 секунд не получается
Лендинг есть, трафик есть — конверсии нет
Непонятно, сколько просить за продукт и как обосновать цену
Холодные письма уходят в пустоту, а звонки заканчиваются «мы подумаем»
Продажи есть, но каждая — случайная: повторить процесс не получается
Растёте, но непонятно, прибыльно ли: CAC, LTV и payback никто не считал

После гайда вы сможете:

Объяснить ценность продукта за 30 секунд так, что собеседник задаёт следующий вопрос
Проверить оффер на живых людях до того, как написан код
Назвать цену вслух и обосновать её, не извиняясь и не давая скидку первым
Довести сделку от первого письма до подписи по понятной последовательности
Выбрать один канал под свой продукт вместо распыления по всем сразу
Посчитать, окупается ли привлечение: CAC, LTV, payback

Опись содержимого:

4 акта · 14 модулей · 56 уроков
Путь от «я боюсь продавать» до повторяемого процесса и роста.
Клиент, валидация, оффер и цена
За что платят, как это проверить и как назначить цену.
Каналы и продажи
Холодный аутрич, контент и SEO, платная реклама, кастдев.
Четыре сделки, разобранные по переписке
$12K, $18K, €46K, $20K: что писали, что отвечали, где чуть не потеряли.
Метрики и unit-экономика
CAC, LTV, payback, retention — на каких цифрах принимать решения.
Бонус-трек по фандрейзингу
Как разговаривать с фондами, если это ваш путь.

Программа:

1. Страх:

1.1 Почему 90% SaaS стартапов умирают?
Спойлер: дело не в плохом продукте. Проблема в том, что основатели не понимают своих клиентов
1.2 Стоимость косяка в GTM стратегии
Конкретные цифры потерь и как я потратил $50K на ошибки

2. Понимание:

2.1 Что такое GTM стратегия и почему это важнее продукта
Go-to-Market — это не маркетинг. Это системный подход к тому, как ваш продукт найдёт своих клиентов и деньги
2.2 TAM, SAM, SOM — оценка рынка без фантазий
Как оценить реальный размер рынка и не обманывать себя цифрами из отчётов аналитиков
2.3 Конкурентный анализ без паранойи
Как изучать конкурентов, учиться на их ошибках и находить свою уникальную позицию
2.4 ICP — портрет идеального клиента
Как описать клиента так точно, чтобы он узнал себя с первого предложения вашего питча
2.5 Positioning — как занять место в голове клиента
Positioning — это не tagline. Это стратегическое решение, которое определяет всё: от messaging до pricing

3. Первые шаги:

3.1 Запуск продукта и первые пользователи
Запуск на ProductHunt, быстрый рост пользователей и необходимость немедленной монетизации при высоких COGS.
3.2 Валидация идеи ДО написания кода
Как понять, что идея стоит вашего времени, за 2 недели и $0 — без единой строчки кода
3.3 MVP Scope — что строить первым
Как определить минимальный набор функций, который решает проблему и приносит первые деньги
3.4 Первые 10 клиентов вручную
Doing things that don't scale — как получить первых платящих клиентов без бюджета на маркетинг
3.5 Feedback Loops — как слушать пользователей
Как собирать, анализировать и превращать feedback пользователей в улучшения продукта

4. Практика:

4.1 Управление стоимостью инфраструктуры (COGS)
Понимание структуры затрат, формула N×(N-1) для видеопродуктов и практики оптимизации COGS.
4.2 Customer Development Calls — скрипты и техники
Пошаговое руководство по проведению custdev интервью: от подготовки до извлечения инсайтов
4.3 Работа с возражениями
Как превращать «нет», «дорого», «нет времени» в продуктивный диалог и продажу
4.4 От Discovery к Demo — ведём клиента по воронке
Как превращать discovery calls в demos и demos в closed deals

5. Первая продажа:

5.1 Первая выручка и ценообразование
Принцип $49, первые продажи, эволюция тарифов и практические шаблоны для увеличения выручки.
5.2 Ранний процесс продаж
Как продавать без опыта: структура звонка, работа с возражениями, шаблоны писем и метрики первого этапа.

6. Рост:

6.1 Найм и развитие команды продаж
Когда и как нанимать Head of Sales: поиск, интервью, компенсация, онбординг и KPI.
6.2 Эволюция бизнес-модели
От $49 подписки к usage-based и enterprise: packaging, value-based pricing и кейс €12K.

7. Мастерство:

7.1 Продвинутые продажи и маркетинг
ABM по Chet Holmes, enterprise discovery, demo, objection handling и шаблоны outreach.
7.2 Фреймворки и шаблоны
Готовые фреймворки продаж, письма, ценообразование, финансы, найм и customer success.
7.3 Реальные цифры: Case Study SpatialChat
Полная финансовая прозрачность, COGS, структура клиентов, крупные сделки и ключевые оптимизации.

8. Маркетинг:

8.1 Go To Market Manifest и Cap Table
8.2 Валидация идей и VSL
8.3 Основы маркетинга и лендинги
8.4 Google Ads и стратегия роста
8.5 Структура креативов и связь с GTM
8.6 Рекламные креативы и видео
8.7 Контент-стратегия и Telegram
8.8 Процесс продаж и холодные звонки
8.9 Free Tools Marketing и SEO

9. Ценообразование:

9.1 Психология ценообразования
Почему $99 продаётся лучше чем $29, и как использовать психологию цен в свою пользу
9.2 Freemium vs Free Trial vs Paid Only
Какую модель выбрать для вашего SaaS и когда каждая работает лучше всего
9.3 Структура тарифов — pricing tiers
Как создать 3-4 тарифа которые максимизируют revenue и помогают клиентам выбрать
9.4 A/B тесты цен и pricing experiments
Как безопасно экспериментировать с ценами и найти оптимум без потери клиентов

10. Retention:

10.1 Onboarding который удерживает
Первые 7 дней определяют судьбу клиента. Как создать onboarding, после которого не уходят
10.2 Churn Analysis — найти причины оттока
Как систематически анализировать почему уходят клиенты и что с этим делать
10.3 Customer Success — от support к proactive
Как построить Customer Success function которая удерживает и растит клиентов
10.4 NPS, CSAT и метрики удовлетворённости
Как измерять удовлетворённость клиентов и превращать feedback в actions
10.5 Referral и Advocacy — клиенты приводят клиентов
Как превратить довольных клиентов в адвокатов бренда которые приводят новых

11. Метрики:

11.1 Unit Economics: CAC, LTV, Payback
Фундаментальные метрики SaaS бизнеса: как считать и что означают
11.2 SaaS Dashboard — метрики на каждый день
Какие метрики смотреть ежедневно, еженедельно и ежемесячно
11.3 SaaS Benchmarks — как понять что хорошо
Индустриальные benchmarks для сравнения метрик вашего SaaS
11.4 Investor Metrics — что смотрят инвесторы
Какие метрики критичны при fundraising и как их презентовать

12. Fundraising:

12.1 Bootstrapping vs VC — какой путь выбрать
Плюсы и минусы разных путей финансирования стартапа
12.2 Pitch Deck — анатомия идеального питча
Как создать pitch deck который открывает двери к инвесторам
12.3 Term Sheet — условия сделки
Разбираем ключевые условия инвестиционных сделок
12.4 Due Diligence — что проверяют инвесторы
Как подготовиться к проверке инвесторами и не потерять сделку

13. Legal & Finance:

13.1 Где регистрировать компанию
Выбор юрисдикции для SaaS стартапа: США, Европа или локально
13.2 Контракты с клиентами
Ключевые документы для SaaS: Terms of Service, DPA, SLA
13.3 GDPR и SOC2 — compliance для SaaS
Основы data protection compliance для растущего SaaS бизнеса
13.4 Налоги и финансы для SaaS
Основы налогообложения и финансового управления SaaS бизнесом

14. International:

14.1 Локализация продукта
Как адаптировать SaaS для международных рынков
14.2 Международные платежи
Как принимать платежи из разных стран эффективно
14.3 Культурные различия в продажах
Как адаптировать sales подход для разных культур

Что получите:

56 уроков
4 акта · 14 модулей · 56 уроков
Клиент, валидация, оффер и цена